A06-04：メディアに取り上げられるホームページ

記者やテレビも、まずネットで調べる

新聞記者も、テレビのディレクターも、取材先を探すときは、まずネットで検索します。「面白い会社はないか」「いいネタはないか」と、ネットでネタ探しをしているのです。

つまり、会社のホームページが、取材の入口になっています。お客様や応募者だけでなく、メディアの人もまた、あなたの会社のホームページを見ているのです。

そして今は、地元の新聞や業界の専門誌に載った記事が、そのままネット記事になり、大きなニュースサイトに転載されて広がっていく時代です。小さな1つの記事が、たくさんの人に会社を知ってもらうきっかけになります。

メディアは「みんなが知りたいこと」を探している

ここで、大事なことがあります。メディアは、会社の宣伝を載せたいわけではありません。

記者が探しているのは、読者や視聴者が「知りたい」「面白い」と思うことです。「うちの商品はすごいです」という売り込みでは、取り上げてもらえません。世の中の人が興味を持つネタを出せる会社が、取り上げられるのです。

では、どんなネタなら、みんなが知りたいと思うのでしょうか。

取り上げられやすい切り口がある

記者の目に留まりやすい切り口には、いくつかの型があります。代表的なものを挙げてみます。

• No.1　その分野で一番。売上、シェア、長さ、大きさなど。
• 初（はじめて）　日本で初、地域で初、業界で初。新しい試み。
• 独自　よそにはない、その会社だけの技術や商品。
• 時流（いま話題のこと）　今、世の中が注目していることと結びつく。
• 季節　その季節ならではの話。夏の暑さ対策、年末年始など。
• 人間ドラマ　社長の苦労話、商品が生まれた物語。心を動かす話。
• 地域性　地元の人が愛着を持つ、その土地ならではの話。
• 社会性　環境や福祉など、世の中のためになる取り組み。

自分の会社に、このどれかが当てはまらないか。考えてみてください。1つでも当てはまれば、それは取材のネタになります。

そして、もう1つ。特にテレビは「絵になるか」で決まります。映像が撮れるか、見て面白い画があるか。だからこそ、ホームページに本物の現場の写真や動画を載せておくと、メディアの人が「ここを取材したら、こんな画が撮れそうだ」と、具体的に想像できるのです。前回お話しした、働く現場の写真や動画は、採用だけでなく、取材を呼び込むうえでも生きてきます。

「なんでもできる」より「これ専門」が取材される

取り上げられる会社には、もう1つ共通点があります。何かに尖っていることです。

「なんでもできる町工場」は、記者の記憶に残りません。でも、「医療機器の精密部品だけを削る町工場」なら、記事にしやすい。「煮豆ひとすじ60年の惣菜店」「点字や特殊な印刷だけを手がける印刷所」も同じです。1つに絞った会社は、記者が「これは面白い」と覚えてくれます。

こう言うと、よくこんな声が返ってきます。「うちの工場は、なんでもできる。それなのに、こんなに狭めてしまっていいんですか」

気持ちは、よくわかります。できることを減らすようで、不安になりますよね。でも、ここはあえて尖りましょう。私はこれを「尖れ、トンガリーノ作戦」と呼んでいます（笑）。むずかしく言えば、マイケル・ポーターの集中戦略や、フィリップ・コトラーのニッチ戦略にあたります。なんでも屋のままでは、記者の記憶に残りません。1つに尖った会社が、覚えてもらえるのです。

それに、もし狭めすぎたと感じたら、書き直せばいいんです。看板を作り直すには、何万円もかかります。チラシだったら、全部刷り直しになります。けれど、ホームページなら、低いコストですぐに書き直せます。直せること。これが、ホームページのいちばんの良さです。

長く続いていること自体が、ニュースになる

「うちには、No.1も、初めても、独自の技術もない」そう思う社長もいるかもしれません。でも、見落としている強みがあります。

会社が長く続いていること。それ自体が、立派なニュースになります。

会社が10年続くのは、当たり前のことではありません。中小企業庁の調べでは、創業から10年後まで続いている会社は7割ほど。裏を返せば、3割の会社が10年のうちに姿を消しています。長く続けることは、それだけで難しいことなのです。

だから、長く続いている、地域で根を張っている、何代も受け継いでいる。それ自体が、メディアにとっては取り上げる価値のある話になります。派手な新商品がなくても、続けてきたという事実が、ネタになるのです。

お客様向けの言葉と、記者向けの尖らせ方は違う

ここで1つ、気をつけたいことがあります。お客様に向ける言葉と、記者に向ける言葉は、向ける相手が違うということです。

第3章でお話ししたように、ふだんのお客様には「あなたのために」というメッセージを届けます。お客様の困りごとを、どう解決できるか。それが日常の言葉です。

一方、記者に向けるときは、世の中が「面白い」と思う角度に尖らせます。同じ会社でも、お客様に語るときと、記者に語るときでは、見せ方が変わるのです。両方を混ぜてしまうと、どちらにも届きません。誰に見せるのかを、分けて考えてください。

まずは地元から。いきなり全国は狙わない

メディアと聞くと、全国放送のテレビを思い浮かべるかもしれません。でも、いきなりそこを狙う必要はありません。

まずは、地元の新聞、地元のラジオ、地域のメディア、業界の専門誌です。こうした身近なメディアのほうが、地元の会社、その業界の会社、というだけで、取り上げる動機があります。

そして先にお話ししたとおり、地元や専門の媒体に載った1つの記事が、ネット記事になって広がっていきます。小さなところから始めて、だんだんと知られていく。これが、今の現実的な道のりです。「うちなんて、メディアには無理」と思わずに、まずは身近なところから考えてみてください。

一度載ると、また声がかかる

正直に言うと、一度目の取材は、ほとんど運です。準備をしていても、タイミングや巡り合わせで決まる部分が大きい。

けれど、面白いことがあります。一度メディアに載って、反応がよかった会社には、半年ほどたつと、また声がかかることが多いのです。同じメディアから、あるいは別のメディアから。そうやって、メディアの常連になっていく会社もあります。一度の露出が、次の露出を呼ぶのです。

だからこそ、受け止める準備が大切です。記者があなたの会社を見つけても、ホームページが古いまま、知りたい情報が載っていない、連絡先がわからない。これでは、せっかくの取材の機会を逃してしまいます。

取材されたあとも同じです。放送や掲載のあとは、ホームページに人が一気に押し寄せます。第4章でお話しした、突然の波です。その波を受け止められるよう、ホームページを整えておきましょう。

取材は、狙って作れる

メディアに取り上げられるのは、運だけではありません。切り口を考え、尖らせ、ホームページで見せておく。そうやって、取材される下地は、自分で作れるのです。

ただし、無理に背伸びをする必要はありません。実際にやっていることを、どう見せるか。その尖らせ方には、少しコツがいります。そこは、慣れた人に相談しながら進めるのも1つの手です。

まずは、自分の会社のどこが「みんなが知りたいこと」になるか。そこから考えてみてください。

この記事のまとめ